Vertrieb für Führungskräfte und Teams —

Feinjustierung, Mentoring, mehr Miteinander.

Routinen. Neu gedacht.

Maßgeschneiderte Maßnahmen für Vollprofis im Vertrieb.

Auch der beste Verkäufer hat individuelle Stärken und Schwächen. Also stärken wir die Stärken, und schwächen wir die Schwächen. Sehen wir uns an, welche Maßnahmen greifen und an welcher Stelle Sales-Prozesse abbrechen. Oft steckt der Teufel im Detail — arbeiten wir an den Knackpunkten. In Präsenz, online oder in Kombination.

Einzelcoachings

Vom Top-Seller zum Sales-Leader — na klar reden wir gerne über Methoden zur Prozessoptimerung, aber im Kern geht es um dich. Daher ist das total individuell. Häufiges Thema ist optimiertes Selbstmanagement in Verbindung mit weiterentwickeltem Führungsverhalten im Sinne der strategischen Ausirichtung. Oder ganz was anderes.

Teamseminare

Hat viel mit Rollenverständnis zu tun — das aus Gründen von außen häufig besser beurteilt werden kann. Wichtige Inhalte für alte Hasen sind Themen wie werteorientierter Verkauf, und für die Mannschaft das Verständnis, dass sie eine Mannschaft ist. Auch neue Themen wie KI-Unterstützung können wir angehen. Und wie gehabt: alles, was euch wichtig ist.

Exemplarische Inhalte im Vertriebsmentoring für Teams und Teamleads.

Sicher ist erstmal, dass die KI noch sehr weit davon erntfernt ist, deinen Laden zu übernehmen. Wer neue digitale Werkzeuge jedoch intelligent einsetzt, kann sich besser auf den Verkauf selbst konzentrieren, leichter zielführende Leads generieren und Kundenbindung automatisieren. Ein anderer aktuell zentraler Aspekt ist veränderte Erwartungshaltung der Zielgruppen bzw. deren totale Fragmentierung — aber auch individualisierte Vertriebsstrategien lassen sich ein Stück weit automatisieren …

Zielklärung & Kontextanalyse

Das klingt komisch, weil man in einer verantwortlichen Position natürlich weiß, woran man wofür arbeitet. Auf der anderen Seite kennt doch jeder diese Sidekicks, bei denen aus einem ganz anderen Zusammenhang eine Anmerkung macht, die zu langem Nachdenken führt.

Trainingsziele: Umsatz steigern, Abschlussquoten verbessern, Cross Selling fördern, Teamarbeit stärken? Geht es um die Stimmung, müssen Konflikte gelöst werden?
Strategie und Organisation: wo wollen das Unternehmen und du hin, was muss dafür im Unternehmen passieren?
Selbstverständnis: Klärung einzelner Rollen und Ableitung, wer wie was zum Ziel beitragen kann.

Steuernde Kommunikation & Vertriebspsychologie

Ganz normal, dass man sich mit jedem erfolgreichen Jahr ein Stück weit an wie immer gewöhnt. Auch mir selbst laufen immer wieder Leute über den Weg, die Fragen stellen, auf die ich keine Antwort habe — ist bei jungen Kunden halt so. Das ist immer wieder ein Thema, das an ganzen Unternehmenskulturen kratzt, weil alte Muster nicht mehr greifen.

Verändertes Kundenverhalten: Kaufmotive, Entscheidungsprozesse, Einwände — und wie man sein Team auf Gegenwind besser vorbereitet.
Storytelling und Nutzenargumentation: mehr wertorientiert verkaufen, weniger über Preis.
Umgang mit Leistungsdruck: authentisch und sicher bleiben, selbst wenn manchmal der Boden wankt.

Führungsrollen & Teamdynamik

Ganz normal, dass man sich mit jedem erfolgreichen Jahr ein Stück weit an wie immer gewöhnt. Auch mir selbst laufen immer wieder Leute über den Weg, die Fragen stellen, auf die ich erst eine Antwort finden muss — ist bei jungen Kunden halt so. Das ist immer wieder ein Thema, das an ganzen Unternehmenskulturen kratzt, weil alte Muster nicht mehr greifen.

Verändertes Kundenverhalten: Kaufmotive, Entscheidungsprozesse, Einwände — und wie man sein Team auf Gegenwind besser vorbereitet.
Storytelling und Nutzenargumentation: mehr wertorientiert verkaufen, weniger über Preis.
Umgang mit Leistungsdruck: authentisch und sicher bleiben, selbst wenn manchmal der Boden wankt.

Vertriebsstrategie & -steuerung

Zahlen realistischer entwickeln und mit neuen Möglichkeiten besser erkennen, wie man sie erreicht. Einigermaßen üblich sind Power BI oder Tableau, aber natürlich gibt es jede Menge mehr — klar muss das individuell passen, hier einige Beispiele:

OKR-Frameworks: Ziele und Schlüsselergebnisse besser plan- und messbar machen, den Fortschritt im Unternehmen und Team transparenter greifen.
Hubspot, Pipedrive, Salesforce: Tools für Sales Funnel & Pipeline Management können oft mehr, als Anwender vor Augen haben.
KPI ganz klassisch, auch wenn wir Englisch reden: Conversion Rate, Average Deal Size, Sales Velocity.

Digitale Unterstützung & KI

Man kommt ja kaum noch hinterher. Auf der anderen Seite habe ich noch kein Tool erlebt, das einem das Denken wirklich abnehmen würde. Die Frage ist eher, wie man digitale Werkzeuge ergebnistauglich einsetzt, ohne zu viel Zeit in Technik zu investieren.

LinkedIn Sales Navigator, Apollo oder Cognism können Outbund-Kampagnen hervorragend unterstützen. Ist halt gerne eine Geldfrage.
Automatisierung von sich wiederholenden Prozessen funktioniert super mit Zapier oder Hubspot — von der Leaderfassung bis zur Nachverfolgung.
Lead Scoring oder Opportunity Insights mögen neumodisch klingen, doch mit KI wie Einstein (Salesforce-Erweiterung), Gong oder Clari können Prioritäten sehr viel einfacher beurteilt und bearbeitet werden.