Das Vertriebsseminar für Einsteiger und Umsteiger —

so startest du deine erfolgreiche Verkaufskarriere.

Salessicherheit. Selbstsicherheit.

Vertrieb für Einsteiger – dein erster Schritt im professionellen Verkauf.

Vertrieb ist schon deshalb eine super Sache, weil ohne gute Distribution die besten Ideen auf der Strecke bleiben. Da ist die Welt zweigeteilt — in Möglichmacher und jene, die Möglichkeiten möglich machen. Wenn du für die Sache brennst, kannst du andere anstecken. Im konstruktiven Sinne. Du wirst also kaum jemanden überzeugen, wenn du von einem Produkt nicht überzeugt bist. Funktioniert aber nur, wenn Du in gesundem Rahmen von dir selbst überzeugt bist. Gilt irgendwie ja für alles im Leben. Lass machen!

Schneller Einstieg

Powerpoint nervt fast so, wie Leute, die Folien vorlesen. Durch einseitige Kommunikation entsteht kein Verständnis. Vertrieb ist Gesprächsführung. Also reden wir.

Sicheres Auftreten

Man kann nur erklären, was man selbst verstanden hat. Deine Unsicherheit verzigfacht sich bei deinem Gegenüber. Daher kümmern wir uns um Produkt- und dein Selbstverständnis.

Praktischer Fokus

Ja, du bist danach IHK-zertifiziert. Das ist gerade am Anfang ein gutes Argument. Nur bleibt das ein Stück Papier. Wir fokussieren auf die Welt da draußen.

Hier gibt’s das Handwerkszeug für zukünftige Vertriebsprofis.

Es gibt viel zu viel oft zu viel zu miese Angebote, und allgemein haben die Leute einen Igel in der Tasche. Jeder wird jeden Tag mit Unfug zugespammt, das Vertrauen sinkt. In nicht so leichten Zeiten denkt jeder dreimal nach, und genau deshalb ist kompetenter Vertrieb eine echte Option: wer sinnvolle Dinge an interessierte Leute vermittelt, sollte zwangsläufig Erfolg haben. Über Allgemeinplätze jedoch wird das schwierig — etwas Konkretes anbieten bringt mehr, als unkonkrete Fragen stellen. Daher strukturiere ich den Vertriebskurs für Einsteiger in Modulen, die klare Antworten liefern.

Vertriebsgrundlagen

Ist ein wenig theoretisch, aber extrem wichtig. Es geht um Strukturen und Erfolgsfaktoren, Gründe fürs Scheitern und Deal Breaker. Das ist ein bisschen angewandte Psychologie, und manchmal auch das Wegschrauben des Bretts vorm Kopf. Wir arbeiten an einem mutigen Herz und ein wenig Geschick, gesundem Humor und einem offenen Ohr.

Digitalisierung im Vertrieb

Wie viele wertlose Anfragen hast du schon über Social Media oder Mail bekommen? Die gehen von Leuten aus, die das mit dem Targeting sehr pauschal sehen — komplett random. Selbst über LinkedIn schickt man Texte von der KI, die eben so individuell wie eine Künstliche Intelligenz sind. Trotzdem kann das Sinn machen, wenn du diese Tools mit realer Intelligenz verknüpfst. Ein Thema ist auch die Nutzung von CRM-Systemen und anderen Werkzeugen, die dir das Leben online leichter machen.

Strategie & Controlling

Das ist eine Mischung aus Markt und Meinung. Es gibt immer die passenden Menschen für die passende Branche, ansonsten kann es schwierig werden — mir zum Beispiel würde niemals jemand einen Pelzmantel abkaufen. Wirtschaftliche Vertriebsziele sind die Folge von inhaltlicher Ausrichtung, danach sehen wir gerne, wie wir diese Aspekte noch besser aufeinander abstimmen. Erwartung trifft Erfüllung. Und andersrum.

Akquise & Kundengewinnung

Man überzeugt niemanden mit Standards. Also meistens. Das durchgängige Problem ist Passivität: es ist ein großer Unterschied, ob ich willenlos Leute abtelefoniere und nach Interesse an was auch immer frage, oder ein klares Angebot mache. Das betrifft Kaltakquise genauso wie digitale Leadgenerierung und erst recht Empfehlungsmarketing. Wir brauchen ernsthafte Interessenten, überzeugende Argumente und langfristige Kundenbindung.

Verkaufsgespräche & Abschluss

Entscheidend ist, die Relevanz deiner Angebote den Menschen zu vermitteln, die deine Angebote relevant finden — Aufschwätzen ist out und schadet auf Dauer allen. Ziel ist, dass du dein Portfolio gut kennst und dein Gegenüber besser einschätzen kannst. So startet im Vertrieb schneller durch.

Einwandbehandlung

Großes Thema — das sich fast schon erledigt hat, wenn du dein Produkt gut kennst und auf potenzielle Schwächen nicht nur antworten, sondern Optionen aufzeigen kannst. Plausibel beantwortete Rückfragen schaffen Vertrauen, geben auch deinem Gegenüber mehr Sicherheit und können Abschlussquoten deutlich verbessern.

Das nächste Einsteiger-Coaching startet bald. Ich freue mich!

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Das Vertriebs­seminar für Einsteiger und Umsteiger —